Структурированный перечень навыков: экспресс-анализ категорий, юнит-экономика и цены, документы, создание карточек, поставки, раскачка новых SKU, внутренняя/внешняя реклама, отчётность. Кратко, по делу — с таблицами и чек-листами.
Что делает менеджер: быстрый срез ниши: спрос/конкуренция, ценовые коридоры, карточки лидеров, сезонность/тренды, ширина матрицы, габариты/вес (влияние на логистику), точки входа (подкатегории, дифференциация контента).
Проводит аудит ЛК продавца, формулирует гипотезы причин просадки продаж и таблицу конкурентного сравнения: сильные/слабые стороны товара.
| Параметр | Наш товар | Конкурент A | Конкурент B |
|---|---|---|---|
| Цена | — | — | — |
| УТП/контент | — | — | — |
| Доставка/рейты | — | — | — |
| Отзывы/оценка | — | — | — |
Менеджер считает полную маржу по SKU: выручка → комиссии площадки → логистика/хранение → реклама → налоги → чистая прибыль. Определяет минимальную прибыльную цену, точку безубыточности и закладывает участие в акциях без «съедания» маржи. Управляет кассовыми разрывами.
| Элемент | Что учитываем | Комментарий |
|---|---|---|
| Выручка | Цена × Кол-во | С учётом промо |
| Комиссии | Площадка, эквайринг | Процент/фикс |
| Логистика | Доставка, хранение, возвраты | Габариты/вес |
| Реклама | ДРР, CPC/CPM, тесты | Внутренняя/внешняя |
| Налоги | Режим налогообложения | УСН/ЕНВД и пр. |
| Чистая прибыль | Итог по SKU | Контроль BEP |
Практика: начинающие часто не учитывают скрытые расходы (упаковка, брак, пересорт, платная приёмка, возвраты). Задача менеджера — включить их в модель и предложить варианты оптимизации.
Менеджер понимает требования площадок и категорий: декларации/сертификаты соответствия, маркировка «Честный знак» (для маркируемых групп). Отсутствие документов ведёт к блокировкам и «обезличке» при поставке.
Роль менеджера: корректное ТЗ дизайнеру, контроль безопасных зон и читаемости, проверка индексации и релевантности запросам.
Цель — «без нулей»: карточка не уходит в «нет в наличии», оборотка стабильна.
Менеджер знает алгоритм быстрого набора трафика: первичные отзывы, корректный стартовый ценник и промо, базовая реклама с узкой семантикой, компактные A/B-тесты обложки/УТП.
| Блок | Суть | Контроль |
|---|---|---|
| Типы кампаний | Поиск, АРК | Цели/площадки |
| Структура | Минус-фразы, исключения, ставки | ДРР |
| Оптимизация | Отчёты, частотность, правила | Автоматизация |
Менеджер запускает и автоматизирует кампании, считает долю рекламных расходов и удерживает целевой ДРР.
Взносы состоят из 2 частей: фиксированной и дополнительной...
Нашла крутое расширение для бразуера на сайте 1688
Белая доставка на маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет): что это и как оформить
