alebystro

Перспективные категории товаров на маркетплейсах существуют. Вопрос — как их вовремя находить

Комиссии растут. Логистика дорожает. Конкуренция усиливается.

Из-за этого может казаться, что на маркетплейсах уже не осталось категорий, в которых можно выстроить рабочую юнит-экономику и запустить товар без многомиллионного бюджета.

Но рынок не стоит на месте.

Появляются новые товары, меняется спрос, развиваются отдельные подкатегории, а привычные товары получают новые сценарии использования. Одни категории становятся перегретыми, а в других еще сохраняются свободные зоны для входа.

Главная задача продавца - не просто найти товар с хорошими продажами.

Важно понять:

  • насколько сильна конкуренция;
  • есть ли спрос без постоянного демпинга;
  • сколько потребуется денег на первую партию;
  • можно ли получать органические продажи;
  • какие расходы придется заложить на рекламу и продвижение;
  • выдержит ли товар комиссии, логистику, хранение и возвраты;
  • останется ли у продавца прибыль после всех расходов.
Смотреть бесплатное видео
Полная таблица-светофор 17 июля 2026
Итоговый вывод 5 категорий
Спроссохраняется или растетсильные стороны
Конкуренциятребует вниманиятребует внимания
Логистикаповышенный рискриск
Юнит-экономикаположительнаяитоговый вывод
Поэтому итоговый результат я оформляю в виде понятной системы — таблицы-светофора.
Короткий ответ

Можно ли сейчас вообще находить прибыльные категории товаров?

Да если считать экономику

Прибыльные категории по-прежнему есть. Но сегодня их находят не по одному красивому показателю, а по сочетанию спроса, расходов и рисков.

Старый подход

Почему прежняя схема стала опасной

Раньше можно было найти товар с растущим спросом, заказать партию, создать карточку и постепенно вывести её в продажи.

Сейчас высокий оборот сам по себе ничего не гарантирует. За привлекательными цифрами могут скрываться:

  • слишком дорогая реклама;
  • высокая стоимость входа;
  • крупные продавцы с тысячами отзывов;
  • постоянный демпинг;
  • высокий процент возвратов;
  • дорогая логистика;
  • низкая маржинальность;
  • выраженная сезонность;
  • зависимость от самовыкупов и искусственного продвижения;
  • сложности с сертификацией, маркировкой или импортом.
Рабочий подход

Искать не идеальный товар, а сильное сочетание факторов

Я ищу категории, в которых спрос, конкуренция, стоимость входа и продвижение складываются в рабочую юнит-экономику.

Спрос Конкуренция Стоимость входа Продвижение Потенциальная прибыль
Видео о поиске перспективных категорий товаров
Бесплатное видео
Анализ рынка (часть 1)
Введение 14:36
  • почему нельзя выбирать товар только по количеству продаж;
  • на какие показатели я смотрю в первую очередь;
  • какие критерии могут сразу остановить дальнейший анализ;
  • как отличить перспективную категорию от категории, которая только выглядит привлекательной;
  • почему даже высокий спрос не гарантирует хорошую прибыль;
  • как я выстраиваю весь путь анализа: от первой идеи до расчётов.

Анализ категории — это не один показатель. Это десятки факторов, которые нужно увидеть вместе

01
Система сбора данных

Все важные показатели — в одной таблице

Для своей работы я создала большую собственную аналитическую таблицу, в которой собираю все основные данные по категории.

  • Объём и динамика спроса
  • Количество продавцов и карточек
  • Уровень конкуренции
  • Распределение выручки
  • Отзывы у основных конкурентов
  • Средние цены
  • Рекламные расходы
7 групп рыночных показателей
02
От данных к решению

Расчёты, доказательства и понятный итог

  • Предполагаемая первая партия
  • Комиссии
  • Сезонность
  • Органическое продвижение
  • Риски
  • Личные выводы по категории
Цифры можно проверить

К каждому анализу я добавляю скриншоты из сервисов аналитики и пояснения.

01Данные 02Оценка 03Светофор

Большое количество данных само по себе ещё не помогает принять решение.

Поэтому итоговый результат я оформляю в виде понятной системы — таблицы-светофора.

Что такое таблица-светофор

Сегодня практически не существует категорий, в которых абсолютно все показатели будут идеальными.

В одной категории может быть хороший спрос, но высокая конкуренция.

В другой — низкая конкуренция, но более ограниченный объем рынка.

В третьей — привлекательная цена продажи, но дорогая логистика.

Поэтому каждый критерий в своей таблице я отмечаю отдельным цветом.

Зеленый

Показатель выглядит перспективно.

Например:

  • спрос сохраняется или растет;
  • конкуренция умеренная;
  • у новых продавцов есть хорошие продажи;
  • нет необходимости сразу вкладывать огромный бюджет;
  • товар может продаваться не только за счет рекламы;

Желтый

Показатель требует внимания.

Он не делает категорию плохой, но его необходимо учитывать при расчете партии, бюджета или стратегии продвижения.

Например:

  • конкуренция уже начала увеличиваться;
  • реклама становится дороже;
  • для запуска потребуется больше отзывов;
  • есть выраженные лидеры;
  • спрос зависит от сезона;
  • необходимо особенно внимательно выбирать размер первой партии.

Красный

Показатель несет повышенный риск.

Красный цвет не всегда означает, что в категорию нельзя заходить. Но продавец должен понимать, чем именно он рискует и можно ли этот риск контролировать.

Например:

  • высокая стоимость входа;
  • большое количество сильных карточек;
  • дорогая реклама;
  • высокий процент возвратов;
  • сложная логистика;
  • необходимость значительного бюджета на продвижение.

Хотите увидеть, как выглядит такой анализ на практике?

Я подготовила бесплатный видеоразбор одной категории товаров.

В нем я покажу:

  • как выглядит моя таблица-светофор;
  • какие данные я собираю;
  • как оцениваю спрос и конкуренцию;
  • какие критерии отмечаю зеленым, желтым и красным;
  • какие показатели считаю критическими;
  • как формирую итоговый вывод по категории;
  • почему хорошая статистика продаж еще не означает, что товар подойдет для запуска.

Оставьте адрес электронной почты, и я бесплатно открою вам доступ к видеоразбору.

Бесплатный видеоразбор Анализ рынка (часть 2)
Превью бесплатного видеоразбора категории товаров
Бесплатный видеоразбор
Анализ рынка (часть 2)
Доступ по e-mail После подтверждения
Загрузка проверки безопасности...

Ссылка подтверждения недействительна или истекла. Заполните форму еще раз.

Один качественный анализ может сэкономить значительно больше, чем стоит сама аналитика

Главная ошибка при запуске товара - сначала закупить партию, а уже потом разбираться:

  • насколько высокая конкуренция;
  • сколько стоит продвижение;
  • есть ли место для новой карточки;
  • выдерживает ли товар текущие комиссии;
  • хватит ли маржи после рекламы;
  • почему у конкурентов есть продажи, а у новой карточки их может не быть.

Ошибка на этапе выбора категории может привести к замороженным остаткам, необходимости снижать цену, дополнительным расходам на хранение и продаже товара практически без прибыли.

Поэтому я считаю, что анализ необходимо проводить до закупки.

Не после того, как деньги уже вложены.

Не после того, как товар приехал на склад.

Не после того, как оказалось, что реклама стоит дороже предполагаемой прибыли.

А до того, как вы принимаете окончательное решение о запуске.

Актуальный анализ от 17 июля 2026 года

Готовая подборка из 5 перспективных категорий товаров

Я подготовила новую подборку из пяти категорий товаров для маркетплейсов.

Категории подобраны под разные бюджеты, размеры первой партии и стратегии запуска.

Это не список из пяти названий товаров.

По каждой категории вы получите полноценный анализ с цифрами, скриншотами, расчетами, рисками и моими выводами.

Что входит в подборку

01

5 отобранных категорий товаров

Я предварительно проверила каждое направление и исключила категории, которые не прошли основные критерии.

02

Полная таблица-светофор

Все ключевые показатели собраны в одном месте и отмечены цветом:

  • зеленые — сильные стороны;
  • желтые — показатели, требующие внимания;
  • красные — риски и критические зоны.
03

Данные из сервисов аналитики

Внутри вы увидите скриншоты и фактические показатели, на которых основаны мои выводы.

04

Анализ конкуренции

Вы сможете оценить:

  • насколько категория занята;
  • как распределены продажи;
  • есть ли место для новых карточек;
  • сколько отзывов у лидеров;
  • получают ли продажи продавцы за пределами первой страницы выдачи.
05

Анализ спроса

Я рассматриваю не только текущие продажи, но и:

  • динамику;
  • сезонность;
  • устойчивость спроса;
  • возможные изменения интереса к категории.
06

Риски

Я отдельно покажу слабые места каждой категории, чтобы вы принимали решение не на эмоциях, а на основании данных.

07

Итоговый вывод

По каждой категории вы получите мое профессиональное мнение:

  • почему я включила ее в подборку;
  • для какого бюджета она подходит;
  • какие преимущества у нее есть;
  • какие риски необходимо учитывать;
  • что нужно проверить перед запуском.
Стоимость: 19 000 рублей После оплаты доступ к материалам будет автоматически отправлен на указанный вами e-mail.

КОМУ ПОДОЙДЕТ ПОДБОРКА

Подборка подойдет вам, если вы:

  • планируете запуск нового товара;
  • хотите расширить существующий ассортимент;
  • не знаете, с какой категории начать анализ;
  • боитесь ошибиться с первой партией;
  • не хотите тратить недели на самостоятельный поиск;
  • понимаете, что выбор товара нельзя строить только на интуиции;
  • хотите получить направления для дальнейших расчетов;
  • готовы самостоятельно договариваться с поставщиками и рассчитывать запуск под свои условия.

КОМУ НЕ ПОДОЙДЕТ ПОДБОРКА

Подборка не подойдет вам, если вы:

  • хотите получить готового поставщика, который выполнит всю работу за вас;
  • не готовы дополнительно рассчитывать экономику под свои условия;
  • хотите запустить товар без бюджета на закупку и продвижение;
  • не планируете самостоятельно принимать решение о входе в категорию.

Я не могу гарантировать конкретную прибыль или продажи.

Результат зависит от закупочной цены, качества товара, размера партии, оформления карточки, продвижения, логистики, стратегии продавца и изменений на маркетплейсах.

Моя задача — предоставить вам максимально подробную аналитику, показать возможности и риски и помочь быстрее перейти от хаотичного поиска к обоснованным расчетам.

19 000

5 перспективных категорий товаров

Аналитическая подборка от 17 июля 2026 года

Внутри:

  • пять полных разборов;
  • таблицы-светофоры;
  • скриншоты аналитики;
  • оценка спроса;
  • анализ конкуренции;
  • предварительная юнит-экономика;
  • ориентиры по бюджету;
  • риски;
  • итоговые выводы.

После оплаты доступ к материалам будет автоматически отправлен на указанный вами e-mail.

Аналитика рынка не может оставаться актуальной бесконечно

Ситуация на маркетплейсах меняется.

В категорию приходят новые продавцы. Меняются цены, комиссии, рекламные ставки, спрос и условия логистики.

Именно поэтому на подборке указана дата проведения анализа — 17 июля 2026 года.

Вы получаете данные и выводы, актуальные на момент подготовки материала.

Чем быстрее продавец переходит к дополнительным расчетам и проверке поставщиков, тем выше практическая ценность полученной информации.

Я не рекомендую покупать аналитику «на будущее» и возвращаться к ней через полгода.

Эта подборка предназначена для тех, кто рассматривает запуск или расширение ассортимента в ближайшее время.

После оплаты доступ к материалам будет автоматически отправлен на указанный вами e-mail.

Автор аналитики alebystro

Кто проводит анализ

Я - действующий продавец на маркетплейсах Wildberries и Ozon.

Я работаю с товарами не только на уровне теории.

Я регулярно сталкиваюсь с изменениями комиссий, логистики, рекламных ставок, условий поставок, локализации и реальной юнит-экономики.

При поиске категорий я использую:

данные сервисов аналитики; собственный опыт продаж; анализ карточек и конкурентов; оценку рекламы; расчеты логистики; проверку стоимости входа; анализ возможностей закупки и импорта.

Моя задача — не показать вам красивые обороты категории.

Моя задача — помочь увидеть полную картину: спрос, деньги, конкуренцию, риски и реальную возможность запуска.

ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ

Вы называете конкретные товары?

Да. Внутри подборки указаны конкретные категории и направления товаров, которые прошли мой анализ.

Это товары только для Wildberries?

Аналитика сделана на основе маркетплейса Wildberries. Под площадку Озон возможно обсудить условия такого же анализа, для этого пишите в личные сообщения мне в тг - @alebystro

Вы предоставляете контакты поставщиков?

В основной подборке акцент сделан на аналитике категорий. Конкретные условия закупки необходимо обсуждать с поставщиками отдельно.

Вы гарантируете прибыль?

Нет. Никто не может гарантировать прибыль на маркетплейсах.

Итоговый результат зависит от закупочной цены, качества товара, карточки, рекламы, логистики, бюджета, партии и ваших управленческих решений.

Почему анализ так стоит?

Потому что это не автоматическая выгрузка из сервиса и не список популярных товаров.

Каждая категория проходит многоэтапный анализ, включающий спрос, конкуренцию, цены, отзывы, рекламу, риски, бюджет входа и предварительную юнит-экономику.

Вы платите не только за цифры, но и за время, систему анализа, опыт и готовые выводы.

Подойдет ли подборка новичку?

Да, если вы понимаете, что после получения аналитики потребуется:

  • выбрать подходящую категорию;
  • найти поставщика;
  • получить закупочные цены;
  • пересчитать экономику;
  • определить первую партию;
  • подготовить стратегию запуска.
Что произойдет после оплаты?

После успешной оплаты вы получите письмо со ссылкой на материалы.

В каком формате предоставляется подборка?

Подборка предоставляется в электронном формате. Основная аналитика оформлена в таблице Excel с пояснениями, скриншотами и итоговыми выводами.

Не начинайте с закупки. Начните с анализа

Выбор категории — одно из самых дорогих решений продавца.

Ошибка может стоить всей суммы первой партии, расходов на доставку, продвижение и хранение.

Подробная аналитика не устраняет все риски, но помогает увидеть их до того, как деньги уже вложены.

Получите подборку из пяти перспективных категорий, изучите данные и выберите направления, которые подходят именно под ваш бюджет и возможности.

5 категорий с полной аналитикой от 17 июля 2026 года
Стоимость: 19 000 рублей
Доступ будет отправлен на ваш e-mail автоматически после оплаты.