Разбираем, как считать маржу и маржинальность продавцам Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркета в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и по всей России. Видим реальную прибыль, сравниваем SKU и оптимизируем ассортимент.
Маржа — это абсолютная прибыль, которую селлер получает с продажи одной единицы товара после вычитания закупочной цены, логистики, упаковки и обязательных комиссий площадки. Маржинальность — относительная доля прибыли в продажной цене SKU, обычно выраженная в процентах.
Маржа
Формула: Цена продажи − Себестоимость.
Что показывает: чистый заработок с единицы товара в рублях.
Использование: планирование валовой прибыли, сравнение с фиксированными расходами.
Маржинальность
Формула: (Маржа ÷ Цена продажи) × 100%.
Что показывает: долю прибыли в структуре цены, устойчивость бизнес-модели.
Использование: приоритизация SKU, выбор промо и бонусных механик.
Важно: маржа и маржинальность измеряют разные аспекты прибыльности. Первый отвечает на вопрос «сколько рублей я зарабатываю», второй — «насколько эффективно я зарабатываю с каждой продажи».
| SKU | Цена, ₽ | Себестоимость, ₽ | Маржа, ₽ | Маржинальность, % | Комментарий |
|---|---|---|---|---|---|
| Товар A | 2 000 | 1 500 | 500 | 25% | Высокая абсолютная прибыль для покрытия фиксированных расходов |
| Товар B | 1 000 | 600 | 400 | 40% | Лучшая эффективность на вложенный рубль, перспективен для масштабирования |
Менеджеры и селлеры маркетплейсов в России обычно держит в портфеле микс SKU: часть — с высокой маржей для покрытия расходов на фулфилмент и команду, часть — с высокой маржинальностью для поддержания гибкости цен и участия в акциях.
Проверяйте, достаточно ли маржи для аренды складов в Московской области и региональных ФБО-центров.
Для участия в акциях Ozon и Wildberries важно, чтобы маржинальность оставалась выше 20–25% после скидок.
Используйте маржинальность для настройки динамического ценообразования и удержания позиций в ТОП-3.
Используйте шаблон Excel или модуль аналитики, где заранее занесены комиссии и логистика. Достаточно обновить цену и себестоимость — маржа и маржинальность пересчитаются автоматически.
Для большинства категорий целевой диапазон — 25–40%. Это позволяет выдерживать скидки, рост логистики и инвестировать в продвижение.
Частая причина — неучтенные расходы: возвраты, доупаковка, комиссия за хранение, бонусы покупателям. Проверьте полный P&L по SKU.
Да, если вы работаете на общей системе налогообложения. НДС уменьшает маржу и должен быть отражен в себестоимости.
Разделите аналитику по складам. Доставка в Казань или Екатеринбург отличается от Москвы, поэтому сравнивайте маржинальность с учетом логистики до конкретного региона.
Да, но важно контролировать маржинальность, чтобы оборот не уходил в убыток. Используйте минимально допустимую маржу как KPI.
| Primary | Secondary | LSI | Long-tail | PAA |
|---|---|---|---|---|
| маржа маркетплейс | маржинальность товара | рентабельность SKU | как рассчитать маржу на Wildberries | как повысить маржинальность на маркетплейсе |
| маржа и маржинальность | прибыль селлера | анализ unit-экономики | формула маржинальности товара | что влияет на маржу продавца |
Рекомендованный slug: marzha-marginalnost-marketpleysy-rossiya
Title: Маржа и маржинальность маркетплейсов России | Alebystro (59)
Description: Как считать маржу и маржинальность селлерам маркетплейсов России: формулы, примеры, регионы, FAQ и чек-лист. (152)
OG: og:title — «Маржа и маржинальность маркетплейсов России», og:description — «Формулы и примеры для селлеров Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркета».
Очень интересно, а кем вам удалось поработать до того, как вы поняли, что пора что-то координально менять?
Снимаем продающий контент для карточек: концепция, организация съёмки, модели/локация/реквизит, фото и видео под требования WB, Ozon и Яндекс.Маркета.
Бесплатный сервис Роспатента: проверьте знак по названию или изображению. Поиск визуальных, смысловых и фонетических совпадений с указанием класса МКТУ.
