Как вы крутите рекламу? Останавливаете ли ее? Тестируете ли определенные часы, дни, когда она работает?
Если вы запустили рекламу на вб, то крутите ее на постоянной основе без выключения в определенные часы или дни, отфильтруйте правильные ключи и настройте ее, нежели чем пару раз в неделю ее запускать, день крутить, сливать бюджет, а потом снова опускаться по позициям. И так всё по кругу.
Внутренняя реклама Wildberries — основной рычаг ускорения продаж и роста органики в России. Грамотная стратегия «always-on» (кампании работают постоянно) помогает наращивать позиции по ключам, стабилизировать ДРР и избегать «качелей», когда бюджет сливается за день, а карточка товарa падает по выдаче.
Краткий вывод: WB «изучает» карточку и тестирует позиции. Частые выключения сбрасывают обучение и мешают алгоритму найти стабильные показы.
Алгоритм WB распределяет показы между позициями и запросами, собирая статистику. Выключение кампаний по часам/дням обрывает обучение, замедляет рост органики и создаёт дополнительную ручную работу. Даже если есть «слабые» часы, покупатель может добавить товар в корзину и вернуться к покупке позже — постоянное присутствие повышает шанс выкупа.
Фильтрация
Исключайте нерелевантные фразы на старте (минус-слова, низкая конверсия).
Оставляйте коммерческие и среднечастотные запросы, близкие к реальным покупательским намерениям.
Проверяйте соответствие ключа фото/названию/характеристикам.
Расширение
Добавляйте синонимы и морфологию (русские склонения/числа).
Тестируйте длинные хвосты «модель + материал + размер».
Используйте отчёты по поисковым фразам для регулярного пополнения.
Начинайте со ставки чуть выше рекомендуемой категории, чтобы быстрее собрать показ/клик.
Ограничивайте дневной бюджет разумно, но не «душите» кампанию в первые 3–7 дней обучения.
Растите ставки на фразах с конверсией и приемлемой ДРР.
Снижайте/паузьте запросы с кликами без заказов и высокой стоимостью заказа.
Важно: в первую неделю на разгон может потребоваться ДРР выше «нормы». Цель — собрать достаточную статистику по ключам, а затем стабилизировать.
Жёсткий дневной/часовой контроль в большинстве ниш России даёт меньше пользы, чем постоянная работа кампаний. «Отключки» часто теряют инерцию алгоритма и пересортировку. Лучше контролировать эффективность ключей, а не выключать кампанию целиком.
Планируйте долю рекламных расходов заранее (например, 10–12% на этапе расчёта юнит-экономики). В разгоне допустим временный выход за пределы, но обязательно возвращайтесь к целевым значениям после обучения кампаний. Смотрите на итоговую прибыль по SKU, а не только на ДРР по отдельным запросам.
Запуск «на день» с последующим выключением — падение позиций и повторный разгон.
Отсутствие фильтрации ключей — клики без конверсий.
Заниженные ставки в старте — алгоритм не набирает статистику.
Нет учёта сезонности и региональных различий по логистике в России.
Стартуем со ставкой выше рекомендованной для сбора статистики.
Фильтруем ключи, наращиваем семантику по отчётам.
Не выключаем кампанию по часам/дням во время обучения.
Фиксируем целевую ДРР и пересчитываем по SKU.
Еженедельная оптимизация: ставки ↑/↓ по эффективности.
Минимум 3–7 дней без выключений и резких срезов бюджета, чтобы алгоритм успел протестировать позиции и ключи.
Если конверсий нет — понижайте ставку или минусуйте. Если есть продажи, но ДРР выше цели — оптимизируйте контент карточки и фото, а затем снова проверьте ставки.
В большинстве случаев — нет. Лучше держать кампании постоянными и управлять эффективностью на уровне ключей.
Заложите цель (например, 10–12%) и разрешите временный выход выше в период разгона. Затем вернитесь к целевым значениям.
Смотрите динамику позиций и долю органического трафика/продаж по тем же ключам спустя 1–3 недели стабильной работы.
| Primary | Secondary | LSI | Long-tail | PAA |
|---|---|---|---|---|
| маржа маркетплейс | маржинальность товара | рентабельность SKU | как рассчитать маржу на Wildberries | как повысить маржинальность на маркетплейсе |
| маржа и маржинальность | прибыль селлера | анализ unit-экономики | формула маржинальности товара | что влияет на маржу продавца |
Рекомендованный slug: marzha-marginalnost-marketpleysy-rossiya
Title: Маржа и маржинальность маркетплейсов России | Alebystro (59)
Description: Как считать маржу и маржинальность селлерам маркетплейсов России: формулы, примеры, регионы, FAQ и чек-лист. (152)
OG: og:title — «Маржа и маржинальность маркетплейсов России», og:description — «Формулы и примеры для селлеров Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркета».
Белая доставка на маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет): что это и как оформить
Гибкие тарифы под задачи: собирайте MPSTATS из отдельных блоков. Промокод Alebystro дарит 10% скидки.
Управляйте модулями на страницах WB — поиск, карточка, рекламный кабинет. Оставляйте только полезные инструменты и работайте быстрее.
